Multi Level Marketing (MLM) Erfahrungen

Ziel: Durch Teamarbeit mit Network Marketing Produkte verkaufen ganz ohne Regalplatz. Im Gegenteil zum Schneeballsystem liegt der Fokus tatsächlich auf dem Verkauf der Produkte und nicht auf der Mitarbeiterakquise. In Amerika erreichte der Umsatz durch den Strukturvertrieb schon über $ 36 Billionen. Auch in Deutschland ist der Direct Sale auf dem Vormarsch.

Was ist Multi Level Marketing?

Ursprung ist eine Produktlinie. An der Spitze steht der Inhaber. Er versucht seine Ware durch Direct Sale zu verkaufen. Alleine hat er als Verkäufer aber nur eine begrenzte Reichweite. Er wirbt einen Teamkollegen an. Dieser ist selbstständig tätig. Sein Business besteht in der Produktlinie und einem bereits bestehenden Vertriebsnetz.

Zu zweit haben sie bereits höheren Umsatz. Jetzt kommt ein Dritter dazu, dieser ist mit Mitarbeiter Nummer eins auf gleicher Ebene. Sie selber suchen sich ebenfalls je zwei neue Mitarbeiter, die dann jeweils ihnen selber unterstehen. So werden immer weitere Level generiert. Es entsteht eine pyramidenförmige Organisationsstruktur.

Multi Level Marketing meint also, das auf vielen Ebenen Marketing zu einem Zweck betrieben wird.

Wie wird beim MLM Geld verdient?
Ausgehend von der Spitze nach unten entstehen viele, optisch erkennbare, Pyramiden. Jede einzelne sowie die gesamte Struktur haben Down-Lines. Aus der Sicht von unten heißen dieselben Linien Up-Lines. Diejenigen, welche ein eigenes Team bilden heißen Sponsoren. Sie geben ihr gesamtes Wissen, Verkaufstechniken sowie manchmal Stammkunden weiter. Dafür erhalten sie von ihrer Down-Line einen prozentualen Anteil an den verkauften Produkten.

Je höher das Level der „Mitarbeiter“ ist, desto mehr Prozent werden Up-Line abgegeben. In der Folge bedeutet das: Desto länger die Down-Line, je mehr verdient der Sponsor durch sein Team. Ein weiterer Einnahmefaktor ist der Produktverkauf in Eigenleistung. Außerdem gibt es für jeden neugeworbenen Mitarbeiter einen Bonus/eine Provision.

MLM Produkte

Das Multi Level Marketing ist besonders bei Kosmetikprodukten und Nahrungsergänzungsmitteln beliebt. Einige von den vermeidlichen MLM’s sind in den USA und auch sonst überall auf der Welt als Schneeballsystem in Verruf geraten. Zu den Unterschieden unten mehr.

Einer muss an dieser Stelle bereits erwähnt werden: Jeder selbstständige Unternehmer, unabhängig vom Level, ordert seine Ware bei legalen Strukturen immer direkt und zu einem Einheitspreis für alle direkt vom Unternehmen. Es gibt immer die Möglichkeit, die Produkte wieder zurückzugeben. Zwar bekommen die Mitarbeiter der wenigsten MLM’s wirklich 100 % wieder, 80 % des Ankaufpreises sind allerdings drin.

Unterschied MLM und Schneeballsystem

Beide Modelle bestehen aus einer Pyramidenstruktur. Die sogenannten Mitarbeiter im Schneeballsystem verdienen nur Geld durch das Neuanwerben von Menschen. Es geht ausschließlich darum ein Geschäftsmodell zu verkaufen und so ständig neue Mitarbeiter zu generieren.

Oft sind die dazugehörigen Produkte minderwertig. Interessanterweise funktioniert dieser Zirkel des Neuanwerbens in Pyramidenstruktur nur Vierzehnmal. Dann wäre nämlich bereits die gesamte Weltbevölkerung involviert.

Im Schneeballsystem herrscht reine Hierarchie.

Multi Level Marketing basiert auf hochwertigen Produkten. An der Spitze stehen nicht selten Prominente, die selber als Werbegesicht der Produkte auftreten. Schon der Eigenkonsum der Ware bringt einem selbstständigen Unternehmer innerhalb des Networkmarketings Profit. Verkauf ist also nicht zwingend notwendig, um Profit zu erzielen.

Darum ist MLM legal und das Schneeballsystem nicht:
Sehr viele Menschen haben sich blauäugig in der Hoffnung auf das schnelle Geld in die Fänge eines Schneeballsystems begeben. Durch die unglaublich teuren Waren, die übrigens auch gekauft werden müssen, um das Level zu halten, driften die Menschen in den Ruin.

Neben dem finanziellen Desaster wiegt die persönliche Schmach nicht leichter. Was bleibt, ist das Gefühl, versagt zu haben und betrogen worden zu sein. Für verkaufte Produkte ist die Gewinnmarge so gering, dass unter dem Strich ein Verlust entsteht.

Ein Anzeichen für illegale Schneeballsyteme ist eine sektenartige Struktur. Level bekommen mysteriöse Namen und nicht selten gibt es sogar Selbsthilfegruppen für Aussteiger.

Multi Level Marketing hingegen ist legal und eine echte Chance, die eigene Selbstständigkeit zu verwirklichen.

MLM als Businessopportunity
Vorstellen lässt sich das MLM wie ein Franchise. Aber anstelle von viel Kapitaleinsatz, Ladenfläche und Co müssen beim MLM Modell lediglich die Produkte eingekauft werden. Der anwerbende Sponsor händigt gleichermaßen ein schlüsselfertiges Unternehmen aus. Hier geht es vornehmlich darum, eine Win-win-Situation herzustellen.

Der Sponsor verdient an seiner Down-Line nur so viel, wie gut diese selber als Unternehmer agieren. Je besser er sie also unterstützt und schult, desto höher sein eigener Profit. So entstehen im Bestcaseszenario von Level zu Level Spillovereffekte.

Menschen, die keine zündende Geschäftsidee haben und auch nicht über das notwendige Kapital für andere Modelle verfügen, ist Network Marketing eine gute Option. Zudem auch für Personen geeignet, die Risikoavers sind, da sie hier ihren Vollzeitjob nicht direkt kündigen müssen, sondern sich langsam an die Selbstständigkeit herantasten können. Ständige Weiterbildung, Tools sowie Hilfestellung bei aufkommenden Fragen, sind weitere Vorteile der MLM’s.

Erfahrung mit Direct Sales
Zusammengefasst scheint die Idee des steten Sponsorings Down-Line in der Praxis nur selten zu funktionieren. Die meisten erfolgreichen Unternehmer raten Neuanfängern, sich vom Sponsorgedanken zu befreien. Es gilt, sich ein eigenes fluktuierendes Unternehmen aufzubauen und hart dafür zu arbeiten. Oft liest sich in Ratgebern, es gäbe drei Möglichkeiten, im MLM-System zu arbeiten:

• mit Sponsor
• trotz Sponsor
• ohne Sponsor

Signifikant ist der Aufbau von Stammkunden, nur so können die Einnahmen auf Dauer stabilisiert werden. Dabei können die Stammkunden auch bloß Konsumenten sein (s.o.). Außerdem sollte jeder, der diesen Schritt wagt, Geduld mitbringen. Das schnelle Geld gibt es bei legalem Network Marketing nicht abzustauben.

Grundgedanke: Je mehr Menschen ein Produkt verkaufen, desto mehr Produkte werden auch verkauft.

Vorteile auf einen Blick:

• Freie Zeiteinteilung
• Unabhängig, da eigener Chef
• Keine Verdienstbegrenzung nach oben
• Ausstieg jederzeit möglich
• Kein eigenes Produkt vonnöten
• Marketingtools, Werbegesichter und Co bereits vorhanden
• Keine Konkurrenz durch Laden- oder Internetverkäufe

Nachteile auf einen Blick

• Gefahr, legales MLM nicht im Vorfeld vom Schneeballsystem zu unterscheiden
• Wer Geld verdienen will, muss hart arbeiten
• Kommunikation, auch im Freundeskreis und Familie, ist Muss für Erfolg
• Unverkaufte Ware kann nur mit Verlust zurückgegeben werden
• Zwar ist das Modell schlüsselfertig, aber rechtliche sowie steuerrechtliche Abwicklung müssen in Eigenregie erlernt werden